SEO МАРКЕТИНГ

Эффективный контент маркетинг

Эффективный контент маркетинг

Как построить восхитительную стратегию контент маркетинга?

Первым шагом в построении эффективной стратегии контент маркетинговой кампании является определение целевой аудитории и ее потребностей. Лучший способ, чтобы сделать это. является построение персоны.

Цель маркетинговой деятельности в конечном итоге - это привлечение клиентов. Построение персоны имеет задачу помочь вам, и при этом сделать так, чтобы наш контент отвечал отлично потребностям целевой аудитории и строил отношения компания-клиент.
Распространенная ошибка, которую совершают компании при создании контента - это отсутствие стратегии, а, следовательно, и
они пишуут для всех и ни для кого одновременно. Такие материалы являются пустой тратой времени и денег. Самым важным элементом в построении стратегии является взаимодействие с клиентом.


Что такое персона?

Персона - это наиболее полный очерк представителя целевой группы. Персона описывает глубоко потребности и приоритеты нашего смоделированного клиента. Чем лучше мы его узнаем, тем легче нам будет строить отношения, обязательства и предоставлять значения через соответствующее содержание.

Анализ поведения клиента настолько хорош, чтобы знать, как он принимает решения покупки, и даже, как и когда в нем зарождается намерение для покупок. Персона приводит в движение таким образом наш бизнес, и как сказал Филипп Котлер „Главное - предсказать, в каком направлении следуют потребители, и следовать туда, перед ними.”

Строительство персоны может быть передовым процессом. Если нашим единственным действием контент маркетинга является фирменный блог (+ социальные медиа в качестве каналов распространения контента с блога), то нам достаточно построить еще две персоны. Тогда мы могли бы основываться на имеющихся данных, а сам процесс создания персоны может быть полезным также в упорядочении предложений компании, ее компетенции.

Начнем с разговора

В процесс создания персоны, стоит задействовать все отделы и сотрудников вашей компании, которые представляют образ нашего клиента. Каждая перспектива будет здесь ценна. Такие меры применяются конечно компаниями, чьи продукты уже доступны на рынке. Если наш продукт только выходит на рынок, мы можем только строить персоны, которая будет нашим идеалом, желаемым клиентом, а переговоры с ними будут эти данные проверять.



Каждый, кто работал в корпорации знает, что отделы маркетинга, не особенно любимы. Они тратят деньги, постоянно что-то требуют и часто не понимают людей с продаж. Поэтому построение персон может быть сложно, потому что оно требует участия и сотрудничества людей разных взглядов и возможностей в компании.

Вот список вопросов, которые стоит задать людям из отдельных подразделений. Они позволят нам они собрать необходимые знания для построения персон, а в итоге приведут к созданию удачной стратегии контентного маркетинга.

Research & Developers / Product Managers

• Чем отличается наш продукт?
• Какова самая большая ценность, которую мы поставляем?
• Почему люди НЕ покупают наш продукт?
• Какие проблемы мы решаем? Какой следующий вопрос решим?
• * * Как меняется рынок? Как мы готовы для этих изменений?